Royal FloraHolland tại Hà Lan hiện là sàn đấu giá hoa lớn nhất thế giới. Trong năm 2025, gần 5 tỷ cành hoa cắt và cây chậu đã được giao dịch thông qua hệ thống đồng hồ đấu giá của sàn, mang lại doanh thu 2 tỷ Euro, giảm nhẹ so với mức thực hiện của năm 2024. Hoa cắt cành tiếp tục là nhóm sản phẩm chủ lực, chiếm 82% giá trị và 94% tổng sản lượng giao dịch. Các nguồn cung cấp chính cho hệ thống đấu giá qua đồng hồ đến từ Hà Lan, Kenya và Ethiopia. Thị trường hiện giao dịch khoảng 19.000 mã sản phẩm, trong đó tỷ trọng doanh thu giữa đấu giá qua đồng hồ và giao dịch trực tiếp đang ở mức cân bằng.

Sự lên ngôi của mô hình bán trước và chuyển đổi số

Ngành đấu giá hoa truyền thống đang trải qua những bước chuyển mình mạnh mẽ. Một điểm sáng của thị trường năm 2025 là sự tăng trưởng vượt bậc của hình thức bán trước, với doanh thu đạt 285 triệu Euro, tăng gần 10% và chiếm 28% tổng doanh số đấu giá. Bán trước là mô hình giao dịch khớp lệnh do sàn cung cấp. Một ngày trước phiên đấu giá chính thức, người mua có thể truy cập danh mục sản phẩm của ngày hôm sau. Khi chọn được lô hàng ưng ý, họ có thể liên hệ trực tiếp với nhà vườn hoặc đại lý để thương thảo về giá và số lượng. Nếu thỏa thuận thành công, lô hàng đó sẽ được rút khỏi danh sách đấu giá ngày kế tiếp.

Hình thức này ngày càng được ưa chuộng bởi tính ưu việt cho cả hai phía. Đối với người bán, nó giúp giảm thiểu rủi ro biến động giá tại phiên đấu giá, chốt được biên lợi nhuận kỳ vọng và duy trì đầu ra ổn định với các đối tác thân thiết. Về phía người mua, họ có thể chủ động nguồn hàng khan hiếm hoặc cao cấp, đàm phán mức giá sát với ngân sách và trao đổi trực tiếp về quy cách đóng gói.

Về hạ tầng kỹ thuật số, Royal FloraHolland liên tục đổi mới với các dịch vụ dựa trên nền tảng kỹ thuật số Floriday. Hệ thống Mua hàng từ xa (KOA) hiện hành, vốn ra đời từ thập niên 90, đã bộc lộ nhiều hạn chế sau hơn 20 năm vận hành. Để khắc phục, Royal FloraHolland đang phát triển hai ứng dụng mới là RFH Pre-Auction (Đấu giá trước) và RFH Auction (Đấu giá), hiện đã bước vào giai đoạn thử nghiệm và triển khai. Tương lai, toàn bộ hoạt động đấu giá và bán trước sẽ được tích hợp hoàn toàn trên nền tảng trực tuyến này.

Một sáng kiến đột phá khác là cơ chế Đấu giá đa giao dịch. Tính năng này cho phép người mua gom nhiều mặt hàng với quy cách, mức giá khác nhau vào giỏ hàng và thiết lập ngân sách tổng. Hệ thống sẽ tự động xử lý giao dịch với từng nhà cung cấp tương ứng. Sau khi khớp lệnh, hệ thống logistic sẽ tự động điều phối để gom toàn bộ hàng hóa lên một chuyến xe tải. Kết hợp với nền tảng Floriday, phương thức này mang lại trải nghiệm mua sắm "một cửa" cho người mua và tạo ra các đơn hàng quy mô lớn cho người bán. Được áp dụng từ tháng 4/2025, cơ chế này giúp rút ngắn thời gian đấu giá trung bình từ 15 đến 20 phút, nhận được phản hồi tích cực từ thị trường.

Ra mắt Triển lãm Hoa mùa xuân (Flora Spring Expo)

Cuối năm ngoái, Royal FloraHolland công bố dự án triển lãm mới mang tên Flora Spring Expo. Đây là bước đi chiến lược tiếp theo sau thành công của Hội chợ thương mại Aalsmeer thường niên vào mùa thu đông. Triển lãm mùa xuân đầu tiên dự kiến diễn ra trong hai ngày 18-19/3/2026. Hội chợ thương mại Aalsmeer, với lịch sử 25 năm, là một trong những sự kiện xúc tiến thương mại lớn nhất châu Âu về hoa và cây cảnh, thu hút hơn 20.000 khách tham quan chuyên ngành mỗi năm. Sự bổ sung của Flora Spring Expo sẽ tập trung vào chủ đề "Khám phá tương lai ngành hoa" và "Cùng nhau kiến tạo tương lai", đề cao cảm hứng, chia sẻ tri thức và đổi mới sáng tạo.

Khác với hội chợ mùa thu, triển lãm mới sẽ được tổ chức tại khu vực hậu cần ngoài trời Aalsmeer-Oost, liền kề sảnh đấu giá. Bốn nhà giàn hợp kim nhôm quy mô lớn với tổng diện tích 3.900 m² sẽ được dựng lên phục vụ sự kiện. Triển lãm tập trung vào ba nhóm ngành hàng: cây ngoại thất, cây nội thất và hoa cắt cành. Danh mục trưng bày bao gồm cây sân vườn, cây thảm, cây giống, cây xanh, hoa chậu, hoa cắt cành và phụ liệu ngành hoa. Sự kiện cũng chú trọng vào các phân khúc chuyên biệt như bán lẻ, vườn ươm và sản phẩm đổi mới. Dự kiến, triển lãm đầu tiên sẽ quy tụ 150 đơn vị trưng bày và đón 3.000 khách tham quan, trong đó 10% là khách quốc tế. Cấu trúc gian hàng gồm 80% gian tiêu chuẩn và 20% gian thiết kế đặc biệt.