Thanh long hiện là trái cây chủ lực xuất khẩu của Việt Nam, bên cạnh sầu riêng và vải thiều

Ấn Độ đang trở thành điểm đến quan trọng đối với thanh long Việt Nam, đặc biệt trong giai đoạn thị trường Trung Quốc ưu tiên nguồn cung nội địa và nhu cầu biến động theo mùa. Theo các nhà nhập khẩu, nhu cầu tại Ấn Độ tăng mạnh trong mùa cưới từ tháng 11 đến tháng 2, thời điểm tiêu thụ trái cây cao cấp đạt đỉnh. Ông Vikrant Sharma, đại diện doanh nghiệp IndoViet Group, cho biết lượng thanh long Việt Nam nhập vào Ấn Độ đã tăng dần qua từng tháng trong mùa cao điểm. Cụ thể, chỉ riêng doanh nghiệp này đã nhập khẩu 6 container trong tháng 11, 8 container trong tháng 12, 11 container trong tháng 1 và 6 container tính đến thời điểm hiện tại, với xa mục tiêu đạt 8 đến 10 container trước khi kết thúc mùa vụ.

Thanh long ruột trắng của Việt Nam được đóng gói theo quy cách thùng 9 kg, mỗi thùng chứa khoảng 20 trái, trọng lượng trung bình 400 đến 450 g mỗi trái. Phần lớn sản lượng được phân phối qua chợ đầu mối Vashi tại Mumbai, nơi yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng cao để phân phối toàn quốc, trong khi thị trường Chennai chấp nhận các lô hàng có chất lượng thấp hơn. Các doanh nghiệp nhập khẩu cho biết mùa vụ năm nay ghi nhận rất ít khiếu nại về chất lượng, tuy nhiên, do đặc tính dễ hư hỏng của thanh long (vỏ và ruột mềm), quy trình sau thu hoạch và đóng gói phải được kiểm soát chặt chẽ nhằm giảm thiểu rủi ro trong vận chuyển đường dài.

Dù Trung Quốc vẫn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của thanh long Việt Nam, nguồn cung cho Ấn Độ vẫn duy trì ổn định nhờ nhu cầu nhập khẩu đều đặn và khẩu vị phù hợp với người tiêu dùng địa phương. Các nhà nhập khẩu đánh giá thanh long Việt Nam có vị ngọt chua cân bằng, phù hợp với xu hướng tiêu dùng trái cây nhập khẩu tại Ấn Độ. Tuy vậy, cạnh tranh tại thị trường Ấn Độ được mô tả là rất cao, đặc biệt ở khu vực Mumbai, nơi nhiều doanh nghiệp cùng tham gia nhập khẩu khiến biên lợi nhuận bị thu hẹp. Dù vậy, các doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm cho rằng nguồn cung ổn định và chất lượng đồng đều từ Việt Nam sẽ tiếp tục duy trì sức hút của sản phẩm trong dài hạn.

Ở góc độ rộng hơn, việc mở rộng sang các thị trường như Ấn Độ được xem là chiến lược cần thiết khi ngành trái cây Việt Nam hướng tới đa dạng hóa đầu ra. Trong năm 2025, xuất khẩu rau quả của Việt Nam đạt khoảng 7,05 tỷ USD trong 10 tháng đầu năm và dự kiến vượt 8 tỷ USD vào cuối năm, cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh của ngành nếu mở rộng được các thị trường ổn định ngoài Trung Quốc.

Ngành hàng thanh long của Việt Nam vẫn đang chờ đợi một bước nhảy vọt về logistic, bao gồm bảo quản, đóng gói và vận chuyển

Giới chuyên gia nhận định, để giữ vững vị thế tại Ấn Độ, doanh nghiệp Việt Nam cần tiếp tục cải thiện khâu bảo quản sau thu hoạch, duy trì chất lượng đồng đều và tối ưu chi phí logistics. Khi nhu cầu trái cây nhiệt đới tại Ấn Độ tăng lên, thanh long Việt Nam có cơ hội trở thành mặt hàng quen thuộc hơn trong hệ thống phân phối của quốc gia đông dân nhất thế giới.