Hilux mới ra mắt đã trở thành mẫu xe Toyota bán chạy nhất tháng 2.

“Nói ít làm nhiều” chứng minh bằng những con số

Năm vừa qua chứng kiến sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các thương hiệu xe đã “cắm rễ” lâu năm tại Việt Nam cùng sự đổ bộ của các thương hiệu mới. Khi người dùng có càng nhiều sự lựa chọn, các hãng càng phải nỗ lực thay đổi bài toán kinh doanh và chiến lược sản phẩm để không bị tụt lùi. Doanh số của các thành viên VAMA và Hyundai Thành Công đạt hơn 366.000 xe năm 2025. Trong đó, Toyota dẫn đầu khi chiếm đến 19,63% thị phần, xếp sau là các hãng Hyundai, Ford và Mitsubishi.

Trong năm qua, 74.206 xe Toyota và Lexus đã được giao đến tay khách hàng, tăng hơn 8% so với năm 2024. Nhiều mẫu xe của hãng lọt top xe bán chạy nhất thị trường cũng như thuộc nhóm dẫn đầu các phân khúc “hút khách” bậc nhất hiện nay như SUV cỡ B/C, sedan hạng B, MPV cỡ nhỏ và cỡ trung. Toyota có 2 đại diện trong top 10 xe đạt doanh số cao nhất năm 2025 là Yaris Cross và Vios.

Hai tháng đầu năm 2026, doanh số Toyota cũng ghi nhận tín hiệu tích cực. Hơn 8.700 xe Toyota (không bao gồm Lexus) đã được giao đến tay khách hàng, tăng 35% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong đó, doanh số các dòng Toyota HEV đạt 926 xe, riêng tháng 2 tăng hơn 3 lần so với tháng 1 cho thấy tín hiệu tích cực của công nghệ xăng lai điện trong bối cảnh xu hướng di chuyển xanh lên ngôi. Đặc biệt, Hilux thế hệ thứ 9 vươn lên trở thành mẫu xe bán chạy nhất tháng 2 của Toyota với doanh số 871 chiếc.

Trong suốt hơn 30 năm qua, Toyota không chỉ bán những chiếc xe mà còn trở thành sự lựa chọn tin cậy cho hàng triệu gia đình Việt. Mỗi chiếc xe được làm theo triết lý “may đo” theo nhu cầu của người dùng đã được đón nhận tích cực. Không chỉ duy trì DNA “tiết kiệm, bền bỉ, tin cậy và tính thanh khoản cao”, hãng xe Nhật Bản còn nỗ lực thay đổi để đáp ứng thị hiếu của người Việt. Những sản phẩm đại diện cho xu hướng di chuyển mới như Yaris Cross, Corolla Cross, Innova Cross hay Camry đã được đông đảo khách hàng ưa chuộng. Giờ đây, không chỉ sự chênh lệch về thiết kế, trang bị với các đối thủ đã được san phẳng, mà xe Toyota còn tạo ra lợi thế cạnh tranh nhờ chiến lược bán hàng linh hoạt, gia tăng giá trị cho người dùng bằng ưu đãi thuế trước bạ, lãi suất vay và chính sách bảo hành chính hãng dài hạn mang đến sự an tâm cho người sử dụng. Ngoài ra, hệ thống 87 đại lý phủ khắp cả nước giúp việc mua xe, bảo hành, bảo dưỡng xe trở nên thuận tiện hơn cũng góp phần tăng thế mạnh cho Toyota trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của ngành xe.

Corolla Cross HEV thuộc nhóm xe Hybrid bán chạy nhất năm 2025.

Chiến lược Hybrid: Từ “kẻ ngược dòng” thành người dẫn lối

Sự sôi động của mảng xe Hybrid trong năm qua là minh chứng rõ nhất cho phong thái của Toyota “Không nói trước khi làm, để thời gian trả lời cho những nghi hoặc”. Tháng 8/2020, mẫu xe Hybrid phổ thông đầu tiên lăn bánh tại Việt Nam đến từ Toyota với Corolla Cross. Khi ấy, khái niệm xe xăng lai điện còn khá mới mẻ, bởi chưa có hãng xe phổ thông nào phát triển mảng này. Dư luận nghi ngờ về chất lượng và tương lai của dòng xe này. Nhưng Toyota Việt Nam vẫn tiếp tục kế hoạch phát triển dải sản phẩm Hybrid khi liên tiếp giới thiệu các mẫu xe mới có phiên bản xăng lai điện, gồm Corolla Altis, Camry, Yaris Cross, Innova Cross và Alphard.

Từ ngày 20/1/2026, Toyota Việt Nam áp dụng mức giá mới dành cho một số mẫu xe Hybrid Electric (giá đã bao gồm Thuế Giá trị gia tăng 10%). Mức giảm cụ thể cho các mẫu xe như sau: Yaris Cross HEV giảm 37 triệu đồng, Corolla Cross HEV giảm 40 triệu đồng, Innova Cross HEV giảm 45 triệu đồng, Camry HEV TOP giảm 70 triệu đồng và Alphard HEV giảm 200 triệu đồng. Bên cạnh đó, chính sách gia hạn bảo hành chính hãng đến 10 năm hoặc 185.000km hay chương trình giảm đến 34% (tùy mẫu xe) cho khách hàng thay pin cũ lấy pin mới cũng sẽ giúp dòng xe thân thiện môi trường này tiếp cận đến đông đảo khách hàng.

Trong bối cảnh khủng hoảng năng lượng do tình hình chính trị bất ổn tại khu vực Trung Đông, những mẫu xe Hybrid tự sạc không phụ thuộc vào hạ tầng trạm sạc, tiết kiệm nhiên liệu đến 55% là lựa chọn thông minh và kinh tế cho khách hàng Việt. Với kế hoạch lắp ráp mẫu xe HEV đầu tiên tại Việt Nam, Toyota được dự đoán sẽ tiếp tục là thương hiệu hàng đầu thị trường năm 2026.